Quizás el primer auto que tuviste lo heredaste de tu hermana mayor. Puede ser que tu carro actual lo haya comprado tu marido o incluso que estén justamente pensando en comprar tu primer coche. Sea cual sea el caso, hoy quiero compartir unos tips básicos de negociación que necesitarás conocer antes de comprar tu auto nuevo. Estoy segura de que te ayudarán muchísmo, pero sobre todo sé que podrás desenvolverte bien a la hora de negociar.
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Dicen que todo se trata de actitud. Por lo que una actitud de seguridad y confianza en ti misma, acompañada de conocimiento, te llevará a obtener lo que quieres. La compra de tu auto no debe ser una excepción. Antes de compartir todos los tips, quiero recalcarte el principio de toda negociación: no tengas miendo a decir que no.
Si algo no te pinta bien o notas algo nebuloso, aléjate de ahí. De igual forma te digo que para poder estar alerta de esos detalles, debes informate sobre la información más básica requerida para comprar un auto. Toma nota de estos siete consejos y compártelos con tus amigas.
Es mega importante que escojas tu auto ideal.
Antes de salir corriendo para el dealer con tu chequera en la mano, asegúrate de haber investigado en detalle el tipo de auto que quieres y necesitas. ¿Quieres una 4 x 4? ¿Buscas un auto familiar? ¿Es necesario que sea un carro del año? ¿Que tanta gasolina consume el auto que quieres?
Conoce muy bien los precios.
El precio que acabarás pagando por tu coche nuevo, se ubica entre tu oferta inicial (basada en lo que el vendedor pagó por el auto que quieres) y los precios competitivos sobre el mismo tipo de auto que ofrezcan otras casas de venta y páginas web.
Mantén una actitud relajada en todo momento.
Aunque lo olvidemos a veces, nuestro estado de ánimo afecta mucho los procesos de negociación. Recuerda que tanto el vendedor como tú están interesados en cerrar el negocio. No lo trates como si te estuviera atacando. Mantenerte calmada te ayudará a pensar mejor y a tener una mejor comunicación.
No tengas miedo de decir "no".
Incluso si encuentras tu auto ideal, recuerda que no es el único en el mundo. Si algo en el precio, el estilo de negociación, las condiciones o el contrato no te parece, no tengas miedo de decir “no gracias”.
Si consideras que es necesario, pide ayuda.
Si hay algo del contrato, estado del vehículo o condiciones de venta que no entiendes, no tomes ninguna decisión y busca a una person de confianza que pueda orientarte.
Revisa el historial del carro.
Una vez tú y el vendedor estén de acuerdo en el precio y condiciones de venta y antes de firmar cualquier tipo documento, asegúrate de revisar detalladamente el historial del carro. No te confíes de las inspecciones realizadas por el dealer, invierte un poco de dinero en una inspección independiente.
Decide si quieres canjear tu auto actual.
Dependiendo de las condiciones que te ofrezca el dealer por aceptar tu auto actual como parte de pago, decide si te conviene hacerlo o no. Puedes tratar de venderlo de manera independiente tú misma también.
